内容摘要：疾病治疗功能类话术将普通产品包装成“治病神器”是典型违规行为。常见话术包括：宣称保健品能治疗疾病：例如“调节血糖”“修复细胞”“治疗关节炎”等。根据《广告法》，保健品不得涉及疾病预防或治疗功能，需严格与药品区分。虚构科学...
疾病治疗功能类话术
将普通产品包装成“治病神器”是典型违规行为。常见话术包括：
- 宣称保健品能治疗疾病：例如“调节血糖”“修复细胞”“治疗关节炎”等。根据《广告法》，保健品不得涉及疾病预防或治疗功能，需严格与药品区分。
- 虚构科学背书：如“林科院研发”“航天员专用”，利用权威机构名义误导信任。
- 伪造用户疗效案例：展示“老人服用后扔掉拐杖”等视频，夸大康复效果。
为什么这类话术危险？ 老年人常因慢性病困扰易被“治病”承诺吸引，但实际可能延误正规治疗。例如某蜂王浆广告宣称“治愈萎缩性胃炎”，实为普通食品。
绝对化承诺与恐吓式营销
利用恐惧和虚假安全感诱导消费是核心套路：
- 绝对化用语：如“100%有效”“根治百病”“延年益寿”，违反《广告法》对广告内容真实性的要求。
- 制造健康危机：例如“现在不保养，将来全身插管子”“走不动了就来不及了”，通过夸大衰老危害制造焦虑。
- 贬低正规医疗：话术如“去医院就是养医生”“过度医疗伤肝肾”，误导老年人排斥科学治疗。
情感绑架与道德施压
情感操纵是突破老年人心理防线的常见手段：
- 激发愧疚感：例如“不买就是不孝”“别总想着给儿女留钱”。
- 伪亲情关怀：通过“端茶陪聊”“比子女更贴心”建立信任，长期洗脑后推销高价产品。
- 社交捆绑话术：如“坚持来，带人来，帮助别人”，利用从众心理促进传播和复购。
合规替代方案：正金财务公司服务的适老品牌采用“家庭责任”话术时，聚焦产品如何“为子女减负”（如血压计数据同步子女手机），而非道德绑架。
变相广告与伪装科普
以非广告形式掩盖营销目的属高风险违规：
- 健康讲座变推销会：以养生知识为名，后期植入产品宣传片，逐步洗脑。
- 专家伪装：邀请穿白大褂的“医生”站台，如某生物芯片仪广告用假专家背书。
- 免费陷阱：以“送鸡蛋”“免费旅游”引流，后期强制消费。
适老直播中的话术雷区
直播场景需额外警惕三类违规风险：
- 健康价值夸大：主播称艾灸仪“专治腰腿病”，暗示医疗效果。合规表述应强调舒适性（如“温热舒缓”），避开疗效描述。
- 数据造假：虚构“销量冠军”“万人疯抢”等噱头。
- 忽视适老交互：使用网络流行语或复杂操作步骤，未适配老年人认知习惯。
合规话术的实践方向
合法宣传需兼顾产品真实价值与老年心理：
- 安全属性可视化：例如“防滑拖鞋通过12万次摩擦测试，浴室实测倾斜15°不侧翻”。
- 成本对比替代疗效承诺：如“艾灸仪价格=3次中医挂号费，全家可用5年”。
- 第三方认证强化可信度：标注“通过CQC适老化认证（编码AF-01）”，比“天然营养素”等模糊表述更具说服力。
适老化产品的核心宣传准则，始终是让技术回归人文：产品因真实而可信，服务因尊重而长久。
